新任吉林省长景俊海重磅总结：招商引资8项工作法！

建议大家置顶【招商引资内参】，每天优先阅读最新文章！

这是“招商引资内参”为您分享的第1238期内容。新朋友请点标题下蓝字“招商引资内参”或搜索微信公众号zsyznc关注。

2018招商引资，新时代大变局开幕，谁与争雄？为助力各地2018招商引资开门红，《招商引资内参》将于1月17-19日，在海南海口市举办“2018年招商引资高端开年研修班：招商引资新趋势、新方法、新策略”。一线招商名家授课阵容豪华，招商引资新方法新实战，与大家一起决胜2018！请致电135-8178-9801（王老师）或添加微信duneican（读内参）咨询！

【招商引资内参导言】

昨日，景俊海被任命为吉林省代省长。景俊海曾多年在陕西西安高新区工作，曾任陕西副省长和北京市副书记，在招商引资一线工作多年积累了丰富经验。相信他的招商引资经验将为吉林省的新时代招商引资工作提供重要帮助，也会为全国招商同仁提供重要参考。尤其是他曾提出招商引资8项工作法，对我们很有启发。为此，招商引资内参（微信号zsyznc）对他的招商经验进行了整理供大家参考。

【招商引资内参正文】

1、招商引资8项工作法！

经济发展没有大量资本金进入是不够的。因此，投资拉动仍然是拉动经济的主要动力。我们要坚定不移地实施开放带动战略，以新一轮产业转移为契机，进一步扩大招商引资规模。招商引资就是扩大投资和拓宽资金来源最直接、最便捷的方式和渠道。近几年，全省围绕提高开放型经济水平，通过各级政府和各相关部门不断实践探索，大家对招商引资对支撑地方经济社会发展的重要作用有了充分的认识和重视，取得了显著的成效。但是，和兄弟省市比，我们招商力度和项目跟踪工作还不够，特别是市县一级，应进一步加大力度，使市县成为招商工作最活跃、最主动的主战场。

一是树立全面招商理念。各市区政府要进一步整合招商资源，牢固树立全面招商、招大商的理念，只要有好的盈利模式、回报模式，就能赢得更多企业亲睐，就能引来更多、更大、更好的企业项目。要牢固树立在全球配置资源的理念，加强与沿海、境外知名大企业的交流合作，通过多种渠道，引进更多、更大的企业来投资合作，延伸产业链，发挥集群带动效应。

二是强化招商力量。各市区政府要进一步重视和加强对本市招商工作的领导、研究和推动，借鉴兄弟省市先进经验，推动招商工作再上新台阶。我们要加强市级招商力量，特别是要学习借鉴成都招商工作经验，学习重庆市加强招商引资及项目跟踪经验，进一步加强市一级招商引资工作，注重招商人才队伍建设和重大项目跟踪。招商部门要继续加大力度，树立和强化全民招商意识。同时，充分调动各部门的积极性和主动性，进一步优化招商环境，各部门都要服务招商项目。要改进招商方式，结合实际，突出小分队招商、专题性招商，政府主要发挥引导作用，更多地要采用以企引企，以资引资，以商招商。

三是加强项目跟踪。各市区、各部门要密切跟踪国内外大企业特别是500强企业和知名跨国公司的战略规划、投资方向及产业转移趋势，把各地的特色产业、优势资源和目标企业的发展战略结合起来，加强重大项目跟踪，寻找合作的利益共同点。要着力研究实行重大项目“一对一”招商和“一企一策”扶持措施，继续坚持省市县三级联动的机制，省上搭平台、建渠道，市县主动对接，推动项目落实。省商务厅要会同省发展改革委按照全省产业发展规划，筛选出符合科学发展观要求、带动面大、关联性强的项目，以投资者的需要为出发点，精心策划、包装一批重点招商项目，有针对性地向目标区域、目标企业推介。各市区要结合当地特色产业、优势资源进行专业策划，专业包装，增强项目的针对性和实效性。 44 33864 44 14985 0 0 3819 0 0:00:08 0:00:03 0:00:05 3819

四是狠抓项目落地协调。在这方面，一些市县做的很不够。全省各级政府要组织成立由主管招商工作的副市长牵头，招商、发展改革、国土资源、环保、交通运输、规划、工商、金融等部门参加的项目落地协调机制，及时了解和掌握重大招商项目的洽谈、签约、审批、建设、运营情况，实行重点跟踪、重点服务、重点督查，协调解决重大项目落地过程中出现的问题，确保签约项目顺利实施。

五是强化园区专业化承载。坚持产业发展园区化，把各级各类开发区和专业化园区作为招商引资和承接产业转移的主要载体。积极吸引东部地区通过委托管理、投资合作等多种方式与我省共建开发区，鼓励大企业集团和战略投资者作为开发主体，加快工业园区建设。抓住政策机遇，支持国家级开发区加快发展，支持有条件的省级开发区升级，支持重点县建立省级开发区。结合发展需要推进现有国家级和省级开发区扩区增容，制定必要的支持措施，建立科学的开发区考核激励机制和正常的开发区晋升及退出机制，这也是商务部正在研究的方向。

六是围绕资源转化抓招商。要着力改变过去由单纯规模扩张向规模与效益并重转变，由引资向选资转变。要延长产业链，带动和创造更多就业机会，让招商引资更多地为建设和谐社会、发展经济作贡献。招商项目要符合国家产业政策和我省产业规划，有利于集约利用资源和环境保护。要打破传统的招商理念，依托资源优势和产业优势，着力引进国内外战略投资者和行业领军企业，实施产业链招商，吸引配套企业投资落户，不断壮大产业集群。

七是围绕市场需求抓招商。要紧密结合市场需求，通过招商引资，引进市场上和消费者需要的产业、行业和企业，更好地适应和满足市场消费需求。要树立和增强市场需求就是招商引资的方向和目标的意识，不断提高招商引资的针对性、时效性和有效性。

八是围绕优势抓招商。要紧密结合当地资源优势和产业特点，引进适宜发挥本地优势的企业和产业项目，进一步打造特色产品和产品品牌。特别是各市要注重发挥当地资源、人才、劳动力、土地、科教、文化等方面所独具的优势，不断提升地方特色品牌形象。

2、2018是招商引资关键之年！

招商引资要全面贯彻开放型经济发展精神，高度重视，加强考核，落实责任，以超常规方式推进招商引资质量与效益的突破。加强招商引资，有利于促进投资增长，有利于转变发展方式和开放型经济发展。2018年是贯彻十九大精神的开局之年，是实施“十三五”规划承上启下的关键一年，扩大招商引资至关重要。要科学定位产业园区功能，推动各类园区集群发展；在产业聚集的东部发达地区驻地招商，实现产业集群转移；以龙头型大企业为关键，按产业链引进产业集群；加强工业项目招商力度，加快全省工业化进程；加大服务业招商引资，推进城市现代化进程；既要引进大企业，更要引进依托大市场的大项目；坚持一企一策、高效服务，切实加强招商项目的落地服务；大力改善投资环境，努力为企业发展创造良好条件。

2、招商引资的10项全能！

发展是硬道理，招商引资是发展的硬道理，我们在这方面作出很好的示范，紧抓招商引资不放松，以招商促项目建设、以项目促经济发展。

我们很多开发区的运行体制机制已经确定，这为更深入推进招商引资工作提供了难得的平台和机遇，希望我们抓住机遇，主动作为，扭住招商引资不放松，引进增量，盘活存量，努力实现区域经济跨越发展。就更深入推进招商引资工作，一要创新招商体制机制，进一步加大工作力度；二要建立健全招商信息网络，抢抓更多的投资信息资源；三要以与商协会合作为重点，加快专业园区建设；四要腾笼换鸟，节约用地，提高建设用地投资效率；五要注重产业链招商，努力实现集群化发展；六要发挥文化资源优势，大力进行旅游招商，不断做大旅游产业；七要发挥传统资源优势，加大载能和化工项目招商，延长生产产业链；八要发挥毗邻周边大城市的优势，错位招商，实现互补发展；九要发挥自身的成本优势，选择承接东部的产业转移；十要主动对接、主动作为，积极发挥招商引资职能。

4、招商引资如何取得优异成绩？

我们招商引资要取得成绩，我认为得益于四个方面：一是各级商务工作得到进一步加强。全省各级党委、政府对商务工作高度重视，尤其是对商务工作在促进经济社会发展中重要地位和作用的认识不断提高，各市县商务工作机构进一步得到加强，大部分市县单设了招商部门。二是干部队伍素质进一步提高。通过大规模的业务培训、挂职锻炼等方式，使得商务系统的干部队伍整体素质明显提高。三是政策支持力度进一步加大。省政府先后出台一系列政策措施，不断增加外经贸发展促进资金，设立了招商引资、对外贸易、流通体系建设和开发区发展等一批专项资金。各市区也分别出台了不少支持措施，增设专项资金，对商务工作的政策支持力度显著增强。四是“三外”联动作用进一步显著。招商引资项目尤其是重大项目对外贸发展的引领和支撑作用明显提升。外资企业外贸进出口快速增长，对外贸易发展也进一步推动外资企业发展壮大。这四个方面的经验，我们要认真总结，不断创新，交流推广，努力推动全省商务工作取得更大成绩。

5、招商引资如何实现经济突破？

做好招商引资工作是实现经济社会突破发展的唯一途径。我们要充分发挥资源优势，建立高效专业的招商引资新体制、新机制和依法有效的招商引资政策体系；坚持园区化承载、集群化发展和“一县一业、一市一群”的原则，积极策划重大项目，建立产业园区，形成产业集群，实现配套化、规模化发展；要畅通招商渠道，搭建招商平台，扩大招商网络，提高招商的效率和效益；要把最优秀干部选配到招商队伍中去，使投资者、经营者融入当地，把项目做大做强；要建立招商引资“一把手”负责制，抓服务质量，抓政策落实，吸引广大国内外客商来投资。

招商引资是调整产业结构、优化产业布局、推动经济社会全面发展的关键。近年来，各地都十分重视招商引资工作，建立了招商引资新体制、新机制，出台了招商引资新举措、新政策，经济社会快速发展，特别是一大批大项目开工建设，城市功能进一步完善。我们要抓好产业定位，依托产业优势向产业链上下游延伸，同时发展与此相关的装备制造业、生产性服务业和物流业等产业，依托城市扩张发展城市化相关的房地产业、服务业和文化产业，依托特有资源发展特色现代农业和旅游业；注重产业延伸和扩展相结合，做好服务、配套和扩展工作；做好产业链的延长和相关项目策划，建设产业集群；建立一支强有力的招商队伍；建立政策体系,抓好政策促进；加强投资环境建设，通过制度化建设，抓效率、抓质量、抓效益；进一步加快专业园区规划建设，吸引和集聚更多产业项目。

6、招商引资与开放型经济息息相关！

要落实开放型经济，就要建设新兴产业园区，优化发展环境，必须加快开放型经济发展，显著提升开放型经济发展规模和水平。要科学研判发展趋势，建立特色产业体系；坚持产业集群招商，完善园区产业配套；坚持招大引强，围绕大项目延长产业链；加大招商政策力度，增强招商洼地效应；抢抓产业转移机遇，加快形成产业高地。

一是紧紧围绕建设国内一流业科技创新型城市战略定位，突出本地特色，加快推进城市化建设进程，不断扩大城市容量，提升城市功能；二是加快完善开放型经济服务体系，不断提高服务水平和效率；三是按照“集群化发展、园区化承载、专业化招商”发展思路，加快建设产业承载平台，延伸产业链，着力构建特色产业体系；四是加快构建国际合作平台，不断提高国际合作水平，拓展深化国际产业合作；五是突出重点板块、重点领域，加快完善招商引资体系和保障机制。【未经授权请勿转载；授权转载请注明来源：招商引资内参：微信公众号zsyznc】

2018招商引资，新时代大变局开幕，谁与争雄？为助力各地2018招商引资开门红，《招商引资内参》举办“2018年招商引资高端开年研修班：招商引资新趋势、新方法、新策略”。一线招商名家授课阵容豪华，招商引资新方法新实战，与大家一起决胜2018！请致电135-8178-9801（王老师）或添加微信duneican（读内参）咨询！

会议时间：2018年1月17-19日（周三-周五，共三天）

报到时间：2018年1月16日（周二）

会议地点：海南省海口市

主要师资：

1、国内最著名招商引资专家之一，杭州市经济合作办公室原书记、主任，浙江大学教授，拥有丰富的招商引资一线实战经验，对资本招商、产业链招商等有深入研究。

2、武汉招商负责人，长期一线主抓招商引资。武汉是2017年全国招商引资最受瞩目的城市之一，小米等著名公司纷纷入驻。该专家拥有24年招商引资实战经验，先后亲自负责京东、宜家、本田等重大招商项目跟踪引进落地工作。

3、对外经济贸易大学教授、博士生导师，商务部政策咨询委员会专家，中国WTO研究会副秘书长，对招商引资政策趋势把握与研判有深入研究。

4、国内资深PPP专家，国家发改委PPP专家库、国家财政部PPP专家库双库专家，国内著名律所合伙人，长期一线从事基础设施、地方政府PPP实务。

5、某直辖市招商引资负责人，具有丰富的招大引强实操经验。2017年招商引资成绩显著，亲自多个重大项目落地，对招商引资政策、实操有深刻洞察。

6、某省会城市招商负责人，长达10余年招商引资一线经验，曾负责当地多个重大项目的策划和引进落地，尤其对引导基金招商、招商项目包装策划等有深度研究。

【公告】为方便全国招商引资同仁交流沟通互换资源，招商引资内参为大家筹建了“实名制产业招商微信群”，欢迎大家进入自己感兴趣的产业招商群。

入群流程：

1、长按识别下方二维码或搜索微信号18401323296添加好友。

2、请提交真实名片，注明您希望加入的产业招商群。

3、进入微信群，修改群名片“单位+姓名”遵守群规，畅通交流。